Il webinar illustra le opportunità per un’azienda di gestire al meglio la relazione con i propri lead qualificati, attraverso una sequenza di azioni e interazioni mirate a rafforzare la conoscenza reciproca e a consolidare la fiducia e reputazione del Vendor rispetto al potenziale cliente. Si descrivono inoltre alcune tecniche di lead nurturing che fanno uso anche della marketing automation.
• Perché applicare il lead nurturing al processo di CRM?
• Come progettare un piano di lead nurturing?
• Cosa si intende per lead scoring e lead grading?
• Come misurare un processo di lead nurturing?
Leonardo Bellini
Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. È professore a contratto presso l’Università Cattolica, lo IULM e l’Università di Udine. Ingegnere Elettronico, Leonardo ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato “LinkedInForBusiness.it. È autore di 4 libri sull’utilizzo di LinkedIn in chiave business