Lead nurturing B2b: definizione e analisi del processo in azienda

Questo Webinar si pone l'obiettivo di illustrare le opportunità per un’azienda di gestire al meglio la relazione con i propri lead qualificati, mediante una sequenza di azioni e interazioni che rafforzano la conoscenza reciproca e consolidano la fiducia e reputazione del Vendor rispetto al potenziale cliente. Nel Webinar si descrivono alcune tecniche di lead nurturing che fanno uso anche della marketing automation.

Perché applicare il lead nurturing al processo di CRM?
Come progettare un piano di lead nurturing?
Cosa si intende per lead scoring e lead grading?
Come profilare i propri lead e automatizzare il lead nurturing?
Come investire in piattaforme di lead nurturing?

Il webinar si rivolge in particolar modo ai responsabili marketing B2b, social media manager, responsabili marketing digitale, responsabili marketing B2b, responsabili IT. Il webinar puÃ² risultare di interesse a a tutti coloro che gestiscono la relazione con i clienti in un contesto Business to Business.

Leonardo Bellini

Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. Professore a Contratto presso l'Università Cattolica di Milano, è membro del Comitato scientifico dell’Ex. Master Social media marketing presso IULM. Fondatore di DML SRL, ha creato LinkedInForBusiness.it.