Social Selling: tecniche, strumenti e opportunità per le imprese italiane

Il workshop si focalizza sull’uso dei social network, in particolare LinkedIn e Twitter, come canali social per avvicinare e sviluppare relazioni di business al fine di guadagnare fiducia per finalizzare la vendita. Si presentano differenti modelli e approcci al social selling adottati in Italia e nel mondo e si descrive il processo di social selling seguito dalle aziende.

Cos’è il social selling e quali sono i vantaggi e benefici?
Quali sono i social network più adottati per sviluppare un progetto di social selling?
Come fare social selling con LinkedIn e Twitter?
Come misurare l’efficacia di un progetto di social selling?

14.00 Registrazione dei partecipanti e Welcome Coffee
14.15 Introduzione al social selling
14.45 Come è cambiato il processo di vendita nell'era dei social media
15.00 Il processo di social selling: esempi e casi di successo
15.30 Le tre fasi del social selling: prospecting, positioning, presenting
16.00 Fare social selling con LinkedIn: Lead builder e Lead sales navigator
16.30 Usare Twitter per identificare prospect e influencer
17.00 Misurare un progetto di social selling
17.30 Sessione Q&A

Il workshop si rivolge a: Responsabili e Professional degli Uffici Marketing, Responsabili Vendite, Sales Specialist, Responsabili Social media marketing.

Leonardo Bellini

Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. Professore a Contratto presso l'Università Cattolica di Milano, è membro del Comitato scientifico dell’Ex. Master Social media marketing presso IULM. Fondatore di DML SRL, ha creato LinkedInForBusiness.it.