Il workshop si focalizza sull’uso dei social network, in particolare LinkedIn e Twitter, come canali social per avvicinare e sviluppare relazioni di business al fine di guadagnare fiducia per finalizzare la vendita. Si presentano differenti modelli e approcci al social selling adottati in Italia e nel mondo e si descrive il processo di social selling seguito dalle aziende.
- Cos’è il social selling e quali sono i vantaggi e benefici?
- Quali sono i social network più adottati per sviluppare un progetto di social selling?
- Come fare social selling con LinkedIn e Twitter?
- Come misurare l’efficacia di un progetto di social selling?
- 14.00 Registrazione dei partecipanti e Welcome Coffee
- 14.15 Introduzione al social selling
- 14.45 Come è cambiato il processo di vendita nell'era dei social media
- 15.00 Il processo di social selling: esempi e casi di successo
- 15.30 Le tre fasi del social selling: prospecting, positioning, presenting
- 16.00 Fare social selling con LinkedIn: Lead builder e Lead sales navigator
- 16.30 Usare Twitter per identificare prospect e influencer
- 17.00 Misurare un progetto di social selling
- 17.30 Sessione Q&A
Il workshop si rivolge a: Responsabili e Professional degli Uffici Marketing, Responsabili Vendite, Sales Specialist, Responsabili Social media marketing.
Leonardo Bellini
Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. Professore a Contratto presso l'Università Cattolica di Milano, è membro del Comitato scientifico dell’Ex. Master Social media marketing presso IULM. Fondatore di DML SRL, ha creato LinkedInForBusiness.it.