LinkedIn: una fotografia delle strategie di utilizzo per acquisire contatti qualificati

Il Workshop presenta le logiche della lead generation tramite LinkedIn, con particolare focus su come impostare un progetto di lead generation e su come identificare (e trovare) un potenziale cliente mediante l’uso della ricerca avanzata facendo leva sulle introduzioni a caldo.
Si illustra anche come misurare l’efficacia di un piano di lead generation su LinkedIn e si indicano esempi di aziende e casi di successo.

•    Perché la lead generation su LinkedIn?
•    Come impostare un processo di lead generation su LinkedIn?
•    Quali sono gli strumenti, organici e a pagamento, per fare lead generation su LinkedIn?

Ore 14:30
Introduzione alla lead generation
Ore 15:00
Come è cambiato il processo di vendita nell’era dei social media
Ore 15:15
Il processo di lead generation: esempi e casi di successo
Ore 15:30
Le 5 fasi del processo di lead generation
Ore 16:00
Come usare LinkedIn Sales Navigator per fare lead generation
Ore 16:30
Come usare InMail e Smart Links
Ore 17:00
Misurare un progetto di lead generation

Leonardo Bellini

Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. Professore a Contratto presso l'Università Cattolica di Milano, è membro del Comitato scientifico dell’Ex. Master Social media marketing presso IULM. Fondatore di DML SRL, ha creato LinkedInForBusiness.it.