Il Workshop presenta le logiche della lead generation tramite LinkedIn, con particolare focus su come impostare un progetto di lead generation e su come identificare (e trovare) un potenziale cliente mediante l’uso della ricerca avanzata facendo leva sulle introduzioni a caldo.
Si illustra anche come misurare l’efficacia di un piano di lead generation su LinkedIn e si indicano esempi di aziende e casi di successo.
• Perché la lead generation su LinkedIn?
• Come impostare un processo di lead generation su LinkedIn?
• Quali sono gli strumenti, organici e a pagamento, per fare lead generation su LinkedIn?
- Ore 14:30
Introduzione alla lead generation
- Ore 15:00
Come è cambiato il processo di vendita nell’era dei social media
- Ore 15:15
Il processo di lead generation: esempi e casi di successo
- Ore 15:30
Le 5 fasi del processo di lead generation
- Ore 16:00
Come usare LinkedIn Sales Navigator per fare lead generation
- Ore 16:30
Come usare InMail e Smart Links
- Ore 17:00
Misurare un progetto di lead generation
Leonardo Bellini
Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. È professore a contratto presso l’Università Cattolica, lo IULM e l’Università di Udine. Ingegnere Elettronico, Leonardo ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato “LinkedInForBusiness.it. È autore di 4 libri sull’utilizzo di LinkedIn in chiave business