Lead nurturing B2b: definizione e analisi del processo in azienda

Il Webinar spiega cos’è il Lead Nurturing e presenta una panoramica delle opportunità per le azienda derivanti dalla gestione delle relazioni con i lead qualificati generati online. Inoltre, la presentazione descrive alcune tecniche di lead nurturing che implementano anche attività di marketing automation.

Cos’è e perché applicare il lead nurturing?
Come è collegato alle attività di CRM?
Come progettare un piano di lead nurturing?
Cosa si intende per lead scoring e lead grading?
Come profilare i propri lead e automatizzare il lead nurturing?

Il webinar si rivolge in particolar modo ai: Responsabili Marketing B2B, B2b Social media Manager, Responsabili Marketing Digitale, Responsabili Marketing B2B, Responsabili IT. Il webinar può risultare di interesse a tutti coloro che gestiscono la relazione con i clienti in un contesto Business to Business.

Leonardo Bellini

Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. È professore a contratto presso l’Università Cattolica, lo IULM e l’Università di Udine. Ingegnere Elettronico, Leonardo ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato “LinkedInForBusiness.it. È autore di 4 libri sull’utilizzo di LinkedIn in chiave business