Con il cambiamento nell'uso delle tecniche di vendita nasce il Social Selling, l'utilizzo cioè dei social media per stringere e avvicinare il cliente, di mostrarsi utile e di guadagnare la sua fiducia. Il Social Selling non significa quindi vendere sui social media ma trovare punti di contatto e di interazione frequenti, in modo da poter coltivare il contatto qualificato (lead nurturing) durante la fase di maturazione del cliente. Il Workshop si concentra sull'uso dei social network, in particolare LinkedIn e Twitter, come canale per avvicinare e sviluppare relazioni di business. Obiettivi del Workshop:
- Comprendere la logica del Social Selling: cos'è e quali sono i suoi fondamenti
- Come impostare un progetto di Social Selling
- Come Identificare un potenziale cliente su LinkedIn e richiedere una connessione
- Come presentarsi e gestire la conversazione conun possibile cliente su LinkedIn
- Conoscere gli strumenti e le piattaforme di Social Selling
- Metriche e KPI per un programma di Social Selling.
Questo Workshop fa parte di un percorso più ampio dedicato al mondo eCommerce B2c e Mobile Payment & Commerce, promosso dall'Osservatorio eCommerce B2c e dall'Osservatorio Mobile Payment & Commerce. Per l'evento è consigliata la presenza in aula.
- Cos'è il social selling e quali sono i vantaggi e benefici?
- In che modo si può cambiare il tradizionale processo di vendita con il social selling?
- Quali sono i social network piu' adeguati per sviluppare un progetto di social selling?
- Come è possibile fare social selling con Linkedin e Twitter?
- Come è possibile misurare l'efficacia di un progetto di social selling?
- Social Selling
Leonardo Bellini
Il Workshop si rivolge a Responsabili e Professional degli Uffici Marketing, Responsabili Vendite, Sales Specialist; Responsabili Social media marketing.
Leonardo Bellini
Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. È professore a contratto presso l’Università Cattolica, lo IULM e l’Università di Udine. Ingegnere Elettronico, Leonardo ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato “LinkedInForBusiness.it. È autore di 4 libri sull’utilizzo di LinkedIn in chiave business