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Come acquisire contatti qualificati tramite Linkedin: strategie e tattiche

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Informazioni

  • Data 07 novembre 2019
  • Osservatorio Internet Media
  • Lingua Italiano
  • Durata 03:03:04
  • Info iscrizione

    Per informazioni sulle modalità di iscrizione contattare la Dott.ssa Flora Del Bue

Risponde a...

  • Perché la lead generation su Linkedin?
  • In che modo posso cambiare il tradizionale processo di vendita con la lead generation su Linkedin?
  • Come impostare un processo di lead generation su Linkedin?
  • Quali sono gli strumenti, organici e a pagamento, per fare lead generation su Linkedin?
  • Come posso misurare l’efficacia di un progetto di lead generation?

Descrizione

Linkedin è per antonomasia il Social Network maggiormente vocato al Business e alla costruzione del network di relazioni professionali.

Secondo recenti studi, il 45 % dei marketer afferma di aver guadagnato un nuovo cliente tramite LinkedIn, mentre il 62% dice che LinkedIn è efficace nel generare contatti qualificati.

 

Ecco perché le Aziende che operano nel settore Business to Business non possono non considerare l’opportunità di impostare un processo di lead generation tramite LinkedIn.
 

Il Workshop si propone di descrivere un processo di lead generation in 5 passi, da applicare a qualsiasi realtà aziendale, con un focus specifico sul B2B.

 

Obiettivi del Workshop:

  • Comprendere le logiche  della lead generation tramite LinkedIn: cos’è e quali sono i suoi fondamenti
  • Come impostare un progetto di lead generation su LinkedIn
  • Come Identificare e trovare un potenziale cliente su LinkedIn mediante l’uso della ricerca avanzata a facendo leva sulle introduzioni
  • Come ottimizzare il proprio Profilo LinkedIn per attirare clienti
  • Come inviare richieste di collegamento personalizzati e come gestire la relazione
  • Conoscere gli strumenti e le piattaforme di Lead generation
  • Metriche e KPI per un programma di lead generation

Relatori

Leonardo Bellini.
Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. Professore a Contratto presso Università Cattolica, è membro del Comitato scientifico dell’Ex. Master Social media marketing presso IULM. Ing. Elettronico ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato LinkedInForBusiness.it.