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Come acquisire contatti qualificati tramite Linkedin: strategie e tattiche

07 novembre 2019

490,00 €
+iva

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Si avvisano i partecipanti che l'Evento è oggetto di riprese fotografiche e audio-video e che tali riprese: i) possono essere visionate in diretta ovvero on demand sul sito internet www.osservatori.net dagli abbonati alla sezione Premium; ii) possono essere utilizzate in documenti di presentazione delle ricerche degli Osservatori e/o inviate ai partner e agli sponsor degli eventi e/o delle ricerche degli Osservatori. I filmati e le immagini non potranno essere oggetto di cancellazione su richiesta di parte e non è possibile sollevare eccezioni e/o opposizioni avverso la pubblicazione/messa in onda sul sito e/o su altri siti internet. L'uso delle immagini non dà diritto ad alcun compenso. Qualora non si volesse essere oggetto di ripresa fotografica e/o audio-video e/o di diffusione delle immagini, non si deve partecipare all'Evento.

Acconsento alla comunicazione dei miei dati ai Partner e/o Sponsor degli Eventi e/o Ricerche degli Osservatori al fine di permettere a questi ultimi l’invio di comunicazioni sugli eventi e/o commerciali inerenti i propri prodotti e/o servizi. In tal caso ogni obbligo di legge inerente l’eventuale resa di idonea informativa e/o di raccolta di consensi ulteriori rispetto a quello che segue sarà a carico di ciascun terzo destinatario dei dati.

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Informazioni

  • Data 07 novembre 2019
    dalle 14:00 alle 18:00
  • Osservatorio Internet Media
  • Lingua Italiano
  • Presso Sala Consiglio del DIG - Politecnico di Milano, Campus Bovisa, Via Lambruschini 4B, Edificio BL26, Milano
  • Contatti Flora Del Bue
    flora.delbue@osservatori.net

Risponde a...

  • Perché la lead generation su Linkedin?
  • In che modo posso cambiare il tradizionale processo di vendita con la lead generation su Linkedin?
  • Come impostare un processo di lead generation su Linkedin?
  • Quali sono gli strumenti, organici e a pagamento, per fare lead generation su Linkedin?
  • Come posso misurare l’efficacia di un progetto di lead generation?

Descrizione

Linkedin è per antonomasia il Social Network maggiormente vocato al Business e alla costruzione del network di relazioni professionali.

Secondo recenti studi, il 45 % dei marketer afferma di aver guadagnato un nuovo cliente tramite LinkedIn, mentre il 62% dice che LinkedIn è efficace nel generare contatti qualificati.

 

Ecco perché le Aziende che operano nel settore Business to Business non possono non considerare l’opportunità di impostare un processo di lead generation tramite LinkedIn.
 

Il Workshop si propone di descrivere un processo di lead generation in 5 passi, da applicare a qualsiasi realtà aziendale, con un focus specifico sul B2B.

 

Obiettivi del Workshop:

  • Comprendere le logiche  della lead generation tramite LinkedIn: cos’è e quali sono i suoi fondamenti
  • Come impostare un progetto di lead generation su LinkedIn
  • Come Identificare e trovare un potenziale cliente su LinkedIn mediante l’uso della ricerca avanzata a facendo leva sulle introduzioni
  • Come ottimizzare il proprio Profilo LinkedIn per attirare clienti
  • Come inviare richieste di collegamento personalizzati e come gestire la relazione
  • Conoscere gli strumenti e le piattaforme di Lead generation
  • Metriche e KPI per un programma di lead generation

Relatori

Leonardo Bellini.
Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa professionalmente di marketing digitale dal 1998. Ingegnere elettronico con una forte passione per il marketing digitale, ha conseguito l'EMBA presso il MIP, Politecnico di Milano. Fondatore di DML, società di consulenza e servizi digitali, nel 2012 ha creato Social Minds, Progetto di ricerca sull'utilizzo dei social media per specifici settori di business. Autore di "Social Selling, strategie e tattiche per vendere di più sui Social network" (DF Editore 2017), "Come usare LinkedIn per il tuo business" (DF Editore 2016) , "Aziende di successo sui social media (2014, Hoepli Editore), Guida operativa ai Social in Banca (Bancaria Editrice, 2015). Il suo primo libro "Fare business con il web" risale al 2006. Leonardo fa parte del Comitato scientifico del Master in Social Media Marketing dello IULM ed è responsabile dell'Osservatorio "social networks strategy" di Osservatori.net. Nel 2017 è co-fondatore della Startup AffinityMatters

Target

Il workshop si rivolge direttamente a responsabili e professional degli uffici marketing, responsabili digital marketing, responsabili vendite, sales specialist, responsabili social media marketing.

Programma

  • 14.00 Registrazione dei partecipanti e Welcome Coffee
  • 14.15 Introduzione alla lead generation
  • 14.45 Come è cambiato il processo di vendita nell’era dei social media
  • 15.00: Il processo  di lead generation:  esempi e casi di successo
  • 15.30 le 5 fasi dei processo di lead generation
  • 16.30 Come usare LinkedIn Sales Navigator per fare lead generation
  • 17.00  Come usare InMail e PointDrive
  • 17.30: Misurare un progetto di lead generation
  • 18.00  Sessione Q&A

Come raggiungere l'evento

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Modalità di iscrizione

Partecipazione gratuita per gli abbonati Full Premium Pass

Maggiori informazioni

490 + IVA per i non abbonati al sito

Informazioni e assistenza

Per informazioni sulle modalità di iscrizione contattare la Dott.ssa Flora Del Bue