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Presentazione dei risultati dell’Osservatorio Tech Company – Innovazione del Canale ICT

22 novembre 2018

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Informazioni

  • Data 22 novembre 2018
    dalle 09:00 alle 13:00
  • Lingua Italiano
  • Presso Spazio MIL - Via Luigi Granelli, 1, 20099 Sesto San Giovanni (MI)
  • Contatti tech-company@osservatori.net

Risponde a...

  • Quali sono le competenze ed i modelli di business necessari per veicolare tecnologie digitali innovative basate su Internet of Things, Blockchain, Big Data, Artificial Intelligence?
  • Quali performance economico finanziarie stanno ottenendo, gli operatori del canale ICT che già oggi stanno veicolando tali soluzioni?
  • Quali tecniche e strumenti di digital marketing vengono utilizzati dagli operatori del canale per "intercettare" online i "tech buyer" delle imprese clienti?

Descrizione

Le "Tech Company" – vendor e operatori del canale ICT – ormai da diversi anni stanno attraversando un profondo processo di trasformazione, che deriva principalmente da due fattori principali:

  • la diffusione sempre più significativa di tecnologie/soluzioni digitali “innovative” quali, ad esempio, blockchain, artificial intelligence, Internet of Things, big data, cloud, ecc. che, da una parte, richiedono alle Tech Company già operanti sul mercato un forte cambiamento delle competenze interne, del “go to market” e – più in generale – dei modelli di business, dall’altra, favoriscono la nascita di start up, che già oggi stanno trasformando in modo rilevante la “demografia” del canale italiano;
  • una profonda trasformazione del processo di acquisto di soluzioni digitali da parte delle imprese clienti che – sempre di più – utilizzano strumenti e fonti informative online per acquisire informazioni e selezionare i fornitori tecnologici. Tale trasformazione richiede che le Tech Company ripensino alle proprie strategie di marketing, di vendita e, più in generale, alla gestione della relazione con i clienti.

 

L’Osservatorio si pone l’obiettivo di supportare le Tech Company in questo importante processo di trasformazione e di evoluzione, attraverso una ricerca che nel 2018 si è posta i seguenti obiettivi

  • analizzare le performance economico-finanziarie delle Tech Company italiane approfondendo su quelle che operano in comparti particolarmente “innovativi” e in forte crescita all’interno del mercato digitale, quali artificial intelligence, Internet of Things, Big Data, Cloud, ecc.
  • analizzare le strategie di marketing in un campione di Tech Company, misurando i principali Key Performance Indicator delle diverse attività effettuate (ad esempio, canali di marketing utilizzati, budget investito, risultati ottenuti, ecc.)

Programma

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