Il workshop si focalizza sull’uso dei social network, in particolare LinkedIn e Twitter, come canali social per avvicinare e sviluppare relazioni di business al fine di guadagnare fiducia per finalizzare la vendita. Si descrivono differenti modelli e approcci al social selling in Italia e nel mondo, presentando un processo di social selling in 9 passi da applicare a qualsiasi realtà aziendale, con un focus specifico sul B2B.
• Cos’è il social selling e quali sono i vantaggi e benefici?
• Come posso fare social selling con LinkedIn?
• Come posso misurare l’efficacia di un progetto di social selling?
- Ore 14:30
Introduzione al Social selling
- Ore 15:00
Come è cambiato il processo di vendita nell’era dei social media
- Ore 15:15
Il processo di social selling: il Social Selling Canvas
- Ore 15:30
I 9 step del processo di Social Selling
- Ore 16:00
Fare Social selling con LinkedIn mediante LinkedIn Sales Navigator
- Ore 16:30
Come identificare Account e Lead qualificati
- Ore 17:00
Misurare un progetto di Social Selling
- Ore 17:30
Sessione Q&A
Leonardo Bellini
Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. È professore a contratto presso l’Università Cattolica, lo IULM e l’Università di Udine. Ingegnere Elettronico, Leonardo ha conseguito l'EMBA presso il MIP. Fondatore di DML SRL, ha creato “LinkedInForBusiness.it. È autore di 4 libri sull’utilizzo di LinkedIn in chiave business