Social Selling: tecniche, strumenti e opportunità per le imprese italiane

Il Workshop si focalizza sull’uso dei social network, in particolare LinkedIn e Twitter, come canali social per avvicinare e sviluppare relazioni di business al fine di guadagnare fiducia per finalizzare la vendita. Il Workshop presenta differenti modelli e approcci al social selling in Italia e nel mondo e descrive un processo di social selling in 8 passi, da applicare a qualsiasi realtà aziendale, con un focus specifico sul B2B.

• Che cos’è il social selling e quali sono i vantaggi e benefici?

• Come fare social selling con LinkedIn?

• Come misurare l’efficacia di un progetto di social selling?

• Ore 14.30 Introduzione al Social Selling
• Ore 14.45 Come è cambiato il processo di vendita nell’era dei social media
• Ore 15.00 Il processo di Social Selling: esempi e casi di successo
• Ore 15.30 Le tre fasi del Social Selling: prospecting, positioning, presenting
● Ore 16.00 Fare Social Selling con LinkedIn: Lead builder e Lead sales navigator
● Ore 16.30 Come identificare Account e Lead qualificati
• Ore 17.00 Misurare un progetto di Social Selling
• Ore 17.30 Sessione Q&A

Leonardo Bellini

Digital Marketing & Social Business Advisor, si occupa di marketing digitale dal 1996. Professore a Contratto presso l'Università Cattolica di Milano, è membro del Comitato scientifico dell’Ex. Master Social media marketing presso IULM. Fondatore di DML SRL, ha creato LinkedInForBusiness.it.