L’incontro costituisce un momento di confronto incentrato sull’analisi degli elementi, delle problematiche e delle dinamiche contrattuali di maggiore importanza nella negoziazione in ambito ICT/TLC, anche alla luce delle più recenti normative in materia. In particolare, verranno trattate le seguenti tematiche:
- le maggiori criticità nella negoziazione di un contratto per l’acquisto di prodotti o servizi informatici
- l’identificazione degli obiettivi;
- i ruoli coinvolti nella fase pre-negoziale e negoziale;
- gli interessi in gioco nella negoziazione;
- impostare una negoziazione tramite alternative;
- le tecniche negoziali di base da utilizzare nella relazione con la controparte contrattuale;
- gli elementi essenziali e le patologie tipiche dei più importanti contratti informatici.
- Quali sono le principali criticità che si pongono in relazione alla contrattualistica informatica;
- Quali sono gli elementi essenziali dei più importanti contratti informatici e quali che patologie più tipiche che possono verificarsi in corso di rapporto;
- Come analizzare le maggiori criticità progettuali, legali e contrattuali sottese ai contratti informatici al fine di impostare al meglio una relazione contrattuale.
- Quali sono le tecniche negoziali di base da utilizzare nelle relazioni con la controparte contrattuale.
Il Workshop è rivolto a: CIO/Responsabili Sistemi Informativi; IT manager; Responsabili Ufficio Contratti/Legale; Responsabili Ufficio Acquisti; Direttori Commerciali e in generale a tutti coloro che siano interessati ad approfondire le tematiche connesse alla negoziazione e contrattualizzazione degli accordi aventi ad oggetto beni, servizi e progetti informatici e alla gestione del rapporto con la controparte.
Gabriele Faggioli
Legale, Responsabile Scientifico dell'Osservatorio Cybersecurity & Data Protection e Adjunct Professor del MIP – Politecnico di Milano. È Presidente del CLUSIT (Associazione Italiana per la Sicurezza Informatica).